CONTOH TEKS NEGOSIASI

CONTOH TEKS NEGOSIASI MENANG-KALAH

PENAWARAN PRODUK

Alice: Halo Bob, saya sangat tertarik dengan produk yang Anda tawarkan. Namun, saya merasa harga yang Anda ajukan masih terlalu tinggi untuk anggaran kami.

Bob: Halo Alice, senang mendengarnya. Kami yakin produk kami memiliki nilai yang tinggi dan kualitas yang unggul. Kami telah menetapkan harga ini berdasarkan nilai tersebut.

Alice: Saya memahami nilai produk Anda, Bob, tetapi kita harus mempertimbangkan anggaran yang telah ditetapkan oleh perusahaan kami. Apakah ada kemungkinan penurunan harga atau pemberian diskon khusus untuk jumlah pembelian yang lebih besar?

Bob: Saya mengerti Anda memiliki anggaran yang terbatas, tetapi kami tidak bisa menurunkan harga kami begitu saja. Namun, jika Anda bersedia melakukan pembelian dalam jumlah besar, kami dapat memberikan diskon sebesar 5%.

Alice: Saya menghargai diskon tersebut, Bob, tetapi saya yakin kita bisa mencapai kesepakatan yang lebih baik. Bagaimana jika kita diskusikan persyaratan pembayaran yang lebih fleksibel? Apakah ada opsi cicilan atau pembayaran dalam beberapa tahap?

Bob: Saya khawatir itu tidak mungkin, Alice. Kebijakan pembayaran kami adalah 50% di muka dan sisanya pada saat pengiriman. Kami telah menyesuaikan sebanyak mungkin.

Alice: Baik, saya paham. Bagaimana jika kami melakukan pembayaran segera setelah penerimaan barang, tetapi dengan syarat diskon yang lebih besar, misalnya 8%?

Bob: Itu mungkin sulit, Alice. Kami memiliki kebijakan yang ketat terkait pembayaran. Diskon sebesar 8% mungkin terlalu besar dampaknya pada margin keuntungan kami.

Alice: Mengerti, Bob. Bisakah Anda memberikan penawaran terbaik terakhir? Kami memang sangat tertarik dengan produk Anda, tetapi kami perlu memastikan bahwa harga dapat sesuai dengan anggaran kami.

Bob: Baiklah, saya bisa memberikan diskon tambahan sebesar 3%. Ini sudah batas terendah yang dapat kami berikan.

Alice: Terima kasih, Bob. Saya akan membahasnya dengan tim kami dan memberi tahu Anda secepatnya.

Dalam pendekatan menang-kalah, salah satu pihak mungkin merasa tidak sepenuhnya puas, dan ini dapat menciptakan ketegangan dalam hubungan bisnis. Oleh karena itu, selalu dianjurkan untuk mencari kesepakatan yang dapat memenuhi kebutuhan kedua belah pihak sebanyak mungkin.

CONTOH TEKS NEGOSIASI MENANG-MENANG

PENAWARAN PRODUK

Alice: Halo Bob, senang bisa berbicara denganmu. Kami sangat tertarik dengan produk yang Anda tawarkan. Namun, kami memiliki beberapa pertimbangan anggaran yang harus kami perhatikan.

Bob: Halo Alice, saya senang mendengarnya. Kami juga sangat antusias untuk bekerja sama dengan Anda. Apa yang bisa saya bantu untuk memastikan kesepakatan ini berjalan dengan baik?

Alice: Kami menghargai kualitas produk Anda, tetapi kami perlu memastikan bahwa harganya sesuai dengan anggaran kami. Apakah ada ruang untuk negosiasi harga?

Bob: Saya sepenuhnya memahami kebutuhan anggaran Anda, Alice. Kami bersedia untuk menjajaki opsi yang dapat memenuhi kebutuhan Anda. Bagaimana jika saya menawarkan diskon sebesar 7% untuk pesanan dalam jumlah besar?

Alice: Terima kasih, Bob. Diskon tersebut sudah membantu, tetapi kami juga memiliki kebutuhan pengiriman yang ketat. Bisakah Anda memberikan perkiraan waktu pengiriman yang lebih cepat atau mengurangi biaya pengiriman?

Bob: Kami bisa berdiskusi tentang itu. Meskipun waktu pengiriman sudah diatur dengan optimal, kami bersedia memberikan diskon tambahan 3% untuk biaya pengiriman.

Alice: Itu akan membantu. Kami juga ingin membicarakan opsi pembayaran. Kami lebih suka jangka waktu pembayaran yang lebih panjang untuk memastikan kelancaran kas kami. Apakah itu mungkin?

Bob: Kami biasanya memiliki kebijakan pembayaran 30 hari, tetapi untuk memenuhi kebutuhan Anda, kami bersedia untuk memberikan jangka waktu pembayaran 45 hari dengan syarat bahwa pembayaran dilakukan secara tepat waktu.

Alice: Terima kasih banyak, Bob. Itu adalah langkah yang positif. Kami juga sedang menjajaki kemungkinan kerja sama jangka panjang. Apakah ada kemungkinan mendiskusikan kontrak jangka panjang dengan kondisi yang lebih menguntungkan?

Bob: Kami senang mendengar minat Anda untuk kerja sama jangka panjang. Kami bersedia untuk mengeksplorasi opsi kontrak jangka panjang dengan penyesuaian lebih lanjut pada harga dan persyaratan.

Alice: Saya rasa kita membuat kemajuan yang baik, Bob. Bagaimana jika kita menyusun kesepakatan ini dalam sebuah perjanjian yang mencakup semua elemen yang telah kita diskusikan?

Bob: Saya setuju. Mari kita minta tim hukum kami untuk menyusun perjanjian yang mencerminkan kesepakatan ini secara rinci. Saya yakin kita bisa mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

Alice: Saya setuju, Bob. Terima kasih atas kerja sama Anda. Saya berharap ini menjadi awal yang baik untuk hubungan bisnis yang sukses.

Dalam pendekatan menang-menang, kedua pihak berusaha mencapai kesepakatan yang memenuhi kebutuhan dan harapan masing-masing, menciptakan dasar untuk hubungan bisnis yang positif dan berkelanjutan.